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《人设大咖秀》黄晓:铿锵玫瑰 砥砺前行

Author of the article:SINO AGRI


这是2017年体育网年会上,给绿善领袖得主体育易板CEO黄晓的颁奖词。看到这样的话术,很多人人的脑海中会闪现出一个干练、雷厉风行的职场女强人的形象,而看到照片或本人后,就有种电视剧里演的美女CEO、美女总裁走进现实生活中的既视感。

黄晓,体育易板总经理,2009年前是体育网旗下的广西糖网客服部的一名扛把子,而后离开广西糖网自主创业,2013年,重回体育网创立体育易板,抓住移动互联网机遇,带领易贸逐渐走上发展的快车道。

有了大宗行业领域的沉淀与自主创业的经历使黄晓在面对困境时更显沉稳和自信,敢想敢拼,创业维艰不轻易放弃,形成了其创业者特质的人设。

新时代的女性创业者

2015年之前,体育易板还处在业务少、亏损的困境中,一次次被客户拒绝,不被行业接受。这段时间,黄晓身上近乎偏执的创业者的特质表现的尤为突出。

2013、2014年,是体育易板最困难的时期,十博辛苦调研后提出的10种业务模式,并不被客户所接受;加之公司又出现了风险事件,官司缠身;好不容易聚集起来的队伍看不到希望,大批量离职……。换品种不成功,换模式不成功,哪怕自营也不成功,这很让黄晓崩溃。经过复盘、思考,黄晓干脆改变了风控模型,抬高门槛,上门服务,设立专属仓库,公共仓库,没想到居然成功啦。黄晓对这段往事的感想是,无论怎么设计产品,模式无论怎么变,都必须基于客户立场,让客户自己提需求。这样设计出的产品才是真正受欢迎的。

方向对了,此时最大的问题就是缺人,公司总共只剩三五条枪,黄晓就亲自去跑业务,“想带个人出去都没有”黄晓描述当时的情景,清晨出门见客户,晚上再回到公司思考管理、招人等问题。

公司逐渐走入正轨,2015年,体育易板逐渐聚焦到板材领域,抓住移动互联网的机遇,推出“体育易板”APP,完成首次华丽转身,开始了燎原之势。

十博加身不忘初心

谈到体育易板现在的成绩,黄晓自豪感溢于言表。体育易板2017年十博从40号人成长到70号人,平台交易额从5亿到30亿,仓库从2座到44座,行业地位直线上升。摸清楚板材行业套路之后,体育易板将业务从原来的桉木中板、单板两三个品种拓展至橡胶木、芬兰松、进口锯材、细木工板、齿接板、杉木板等九大类品种,将近1000个规格。

出色的成绩,不仅让黄晓获得了“绿善领袖”奖,而且体育易板在2016、2017连续2年荣获体育网“绿善十博”称号,还培养出了绿善员工。每每想到这,她就觉得自己是幸运的,有客户的不离不弃、同事们的砥砺前行,领导的大力支持,才让体育易板有了链接app链、优化板材行业流通的能力。

十博加身,给了黄晓极大的激励,对于体育易板未来,在她心中早就有了清晰的规划。

“未来,易板将充分发挥广西在桉木资源上的优势,从生产前端切入,把产品的标准化作为培育基础,把标准化产品的增值服务作为导入点,对广西桉木中板的生产方式、管理方式和流通方式进行改造,形成桉木中板标准化生产、网上销售的体育模式。这个计划也称为金桂桉计划,这个模式一旦形成规模,它将对广西的林业发展产生深远的影响。另外,我们还针对中国板材进口依赖性越来越大,进口锯材分销链条过长的特征,利用app十博建立起进口锯材分销业务的大数据,然后利用集约化备用的手段,打造进口锯材体育平台,为国内用户降低采购成本,为中国家具制造贡献力量!”

迭代升级折腾不止

因为爱折腾,黄晓离开了广西糖网自主创业,而后回到体育网创立体育易贸,赶移动互联网的春风推出体育易板APP,不断开疆扩土……

易板成立之初,在板材领域还没有特别成功的体育运营模式可供借鉴,所以体育易板从app和产品标准化等多个维度去尝试,经过不断的实践与试错,板材体育模式呼之欲出。

现在,人力资源依然是让黄晓最需要迫切解决的,过年前到现在,她把很多精力都放在了招人上,访谈期间还在被各种面试所打断。为了让公司员工快速成长,黄晓推动成立“啄木鸟”训练营,为易贸的员工搭建一个工作之外的学习平台,加速员工的自我成长。

黄晓还要求每位中层干部至少要带出2名以上的干部候选人;要求4个月以上的员工在有新人入职时,至少要能做一项业务培训。要求一出,中层干部没有安全感,认为这是在找备胎,新同事认为,4个月自己都还没出山呢,怎么收徒弟?事实证明,这个要求对于每一位员工都是极大的鞭笞,他们主动去深入学习业务知识,强化了自己的知识,带人的过程中锻炼了胆量,沉淀了自己,相互成就彼此加持,他们的十博感成就感倍增。据悉,今年易板将大力推行这一举措,称之为“老鸟行动”,她说,每个易板人都是啄木鸟。

黄晓说她相信自己带出来的十博是一群虎狼之师,能够在板材B2B这条艰难的道路上砥砺前行,相互加持、彼此成就!


打破常规盘活组织

黄晓是一位很有亲和力、温婉的领导,然而,她也有“霸道”的时候。公司管理方面,她推行的很多制度,一开始也并不被员工所理解,然而在经历一段时间之后,却收获奇效。

例如,黄晓规定入职前两天为无薪试工期,这2天,员工与十博双方仍处在相互考察期,她的本意是,新人可以在这段时间感受下公司的企氛围、工作环境,深入考察这到底是不是自己想要与之奋斗的十博。有人质疑这是为了少发2天工资推出的不合理制度,事实上,在入职前,都会跟每一位入职者提前明确这一点。结果通过这种方式,易板的离职率大大降低了,今天的易板人,大部分都能开开心心的工作,高高兴兴的回家。

还有一个,黄晓在质检储运部门设立了轮库值守要求。该部门的小伙伴,在一个工作点不得超过三至四个月。大部分员工不接受,认为还没完全适应就要离开该地,客户也不接受,觉得还没好好沟通感情就调走了。事实上,定期的调动能让小伙伴快速了解九大业务品种,近千规格的产品,同时能预防占山为王、吃拿卡要等腐败现象。直到现在,该部门几十号小伙伴中,成长出了近10名优秀员工。

革命尚未成功,未来形势依然严峻,充满挑战,6年创业,风风雨雨都经历过了,再多的困难也无法让在黄晓后退了。正如2016年体育网年会CEO说环节上,黄晓在《坚持,我的选择》的主题演讲时所说“你今天的努力一定会在未来的某个时间点获得回报,不管未来多迷茫,多困难,只要方向正确,坚持自己的选择,坚定走,不会错。”这也是她一直坚持的信念。

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